những câu chuyện kinh doanh thất bại

Theo tôi, phần lớn những chuỗi nước ngoài khi thất bị tại thị trường Việt đều vấp phải những yếu tố sau. 1. Sản phẩm chưa phù hợp: Những chuỗi như Burger King gặp khó do cốt lõi sản phẩm là bánh burger không thực sự đi được vào đời sống ẩm thực của người Thẻ: Câu chuyện kinh doanh thất bại. Tổng hợp nguyên nhân khiến bạn thất bại trong kinh doanh 2020. Tổng hợp những câu chuyện kinh doanh hay nhất cho bạn 2020. by ATPMedia. 21/05/2020. 0 . Kinh doanh là nghệ thuật làm giàu, có người thành công có người không. Những người thành Nhưng vấn đề là, Huffington đã không nản chí và từ bỏ, thay vào đó, bà luôn cố gắng nỗ lực hết sức mình, vượt qua mọi áp lực, thất bại để đưa thương hiệu của mình vươn đến thành công bậc nhất trên thị trường trực tuyến. Cho đến nay thì không ai còn có thể nghi ngờ về điều đó nữa. 2. Công ty đầu tiên của Bill Gates đã bị sụp đổ hoàn toàn Tạp chí Kinh tế Việt Nam - VnEconomy - Vietnam Economic Times phối hợp với Liên minh Invest Global tổ chức Diễn đàn Doanh nghiệp chuyển đổi số Việt Nam 2020 với chủ đề Thoát hiểm và bứt tốc trong Covid 19. vụ chức năng của các bộ, ngành và 200 doanh nghiệp Việt Nam. Câu Chuyện Khởi Nghiệp Thất Bại - Kinh Doanh Quán Cà Phê Thua Lỗ? | Trần Thịnh Lâm | tin tức mới nhất về kinh nghiệm kinh doanh 10/09/2022 by Nam Trần Nếu bạn đang muốn tìm kiếm chủ đề về chủ đề kinh nghiệm kinh doanh thì vui lòng xem ngay những thông tin, chia sẻ hữu ích về materi pkn kelas 1 sd semester 2 kurikulum 2013. Dù có công ty có doanh thu lên tới 1 triệu đô/tháng nhưng vì mải đi mở rộng thị trường quên mất việc quản lý con người, nội bộ công ty đã khiến tiền vào thì nhiều nhưng khi cần tới đều chi tiêu hết. Trên thực tế mỗi con người nói riêng hay một doanh nghiệp một nhà nước nói chung đều sẽ có những lúc lên voi xuống chó, phá sản hay thi trượt đất nước nợ ngập đầu là điều không thể tránh khỏi. Hương không đứng trên lập trường của người đứng đầu 1 đất nước, bởi Hương có không tầm nhìn hay kinh nghiệm. Hương chỉ muốn nhấn mạnh dù cá nhân hay đất nước đều có những lúc phá sản. Vượt lên cuộc đời, bạn nên học hỏi về Cuộc đời người đàn ông khuyết tật Việt Nam đầu tiên được vinh danh trên Đại lộ Danh vọng Hollywood. Một trong nhiều câu chuyện phá sản của doanh nhân Lê Thanh Nhàn sẽ cho mỗi người chúng ta nhìn một chút về kinh nghiệm của họ. Mỗi người chúng ta sẽ có những kinh nghiệm cá nhân của riêng mình, cộng thêm học hỏi sẽ giúp mỗi người chúng ta trưởng thành hơn. Cũng như anh Nhàn chia sẻ, lúc phá sản gọi bạn bè uống rượu, tâm sự nhưng tình hình không cải thiện bởi vì bạn bè không là mình, không hiểu mình sẽ không khuyên giúp được nhiều. Đã là con người thì phải dựa vào chính mình đầu tiên, trong bất kể tình huống nào. Bạn nên xem Leslie Calvin “Les” Brown bị cho là thiểu năng trí tuệ đã trở thành niềm cảm hứng của nước Mỹ Đừng dừng lại! Đừng ngừng theo đuổi ước mơ của chính mình! Trong hành trình của mỗi người, điều con người cần học hỏi là làm sao có thể đứng dậy sau vấp ngã – rất nhiều người trong đó có Hương từng có suy nghĩ bi quan tiêu cực như anh Nhàn – chết là hết. Thực ra khi nghiên cứu về vấn đề tâm linh con người sẽ thấy, chết không phải hết mà chỉ là mở ra sự khởi đầu mà không thể nào xoay chuyển được tình thế khi đã chết mà thôi. Còn sống là còn cơ hội. Hương có đọc một bài báo về một anh chàng nhảy cầu Nhật Tân tự tử vì bị bạn bè lừa đảo mất hết tiền bạc công ty phá sản, tuy nhiên việc tự tử bất thành đã cho anh một kinh nghiệm kinh hoàng “Khi cận kề ranh giới sống chết, tôi hối hận. Đến bản thân mạng sống của chính mình mà không tự có trách nhiệm yêu thương bảo vệ thì mình còn nói yêu thương được ai. Trước giờ mình đã cố gắng hết sức chưa hay cứ hoài niệm quá khứ và đổ do số phận“. Từng “đứng trên đỉnh vinh quang” doanh thu 1 triệu đô/tháng nhưng doanh nghiệp vẫn sạt nghiệp Năm 2006, anh Nhàn khởi nghiệp một công ty về hải sản, chuyên phân phối các loại hải sản trong và ngoài nước, . Chỉ 1 tuần sau khi chính thức có văn phòng khởi nghiệp, CEO Lê Thanh Nhàn đã có hợp đồng đầu tiên với một khách hàng người Nga. Vị khách này muốn nhập khẩu hải sản về Nga. Câu chuyện thất bại của doanh nghiệp dù có doanh thu 1 triệu đô/tháng, vẫn thất bại Anh Nhàn chia sẻ “Khi khởi nghiệp, tôi chỉ có đủ số tiền xây dựng văn phòng. Một ngày, có một khách Nga đi ngang qua văn phòng và thấy dòng chữ hải sản nên ghé vào nói chuyện và muốn nhập hải sản về nước. Sau 2 ngày làm việc với vị khách này, 1 tuần công ty của tôi đã kí được hợp đầu tiên và sau đó còn thực hiện thêm nhiều hợp đồng lớn khác”. Sau đó, công việc kinh doanh của công ty khởi nghiệp đó phát triển rất nhanh. Doanh thu tăng trưởng mạnh lên con số hơn 10 triệu USD/năm. Tức là khoảng hơn 1 triệu USD/tháng. Thế nhưng, theo anh Nhàn, khi mọi thứ quá thành công thì cũng là lúc bắt đầu câu chuyện kinh doanh có vấn đề. Suốt từ năm 2006 đến năm 2010 là thời điểm thành công rực rỡ của công ty khi doanh thu tăng mạnh. Thời điểm đó, một mình anh Nhàn đi làm việc với các đối tác nước ngoài và bán hàng hầu hết các siêu thị lớn trên thế giới. Đời người, thời gian là quý giá nhất, bạn nên xem Kỹ xảo quản lý khiến thời gian tăng nhanh giá trị Năm 2011, công ty chính thức có biến, những lỗ hổng tài chính bắt đầu lộ rõ. CEO Nhàn chia sẻ “Hậu quả của việc này nằm ở chỗ khi doanh nghiệp chỉ chăm vào doanh thu tăng trưởng mà quên đi cơn bão nội bộ, kiến thức về tài chính bị bỏ qua”. Năm 2013, bản thân anh Nhàn và công ty bắt đầu không gượng dậy nổi. Năm 2014, công ty chính thức phá sản, nợ nần chồng chất. “Lúc đó, tâm trạng tôi khủng khiếp lắm, bao trùm là sự thất vọng từ ngày này sang ngày khác. Thất vọng, trách cứ và liên tục bất an về bản thân. Suy nghĩ tự sát luôn hiện hữu trong đầu vì nghĩ bao nhiêu người đi theo mình không có tiền lương….”, Những bài học để đời về sự thất bại của startup từng có doanh thu 1 triệu đô/tháng Trải qua một năm rượu chè be bét, năm 2015, anh Nhàn bắt đầu đứng dậy từ những thất bại và bắt đầu nhập hải sản từ các quốc gia trên thế giới, lập một startup mới, chính là Lecon Seafoods bây giờ. Lecon Seafoods sau đó đã nhận được đầu tư của một nhà đầu tư khá lớn. Kinh nghiệm thứ nhất anh muốn chia sẻ với mọi người về việc vi phạm về quản trị tài chính khi lãnh đạo công ty cũ. “Đa số các giám đốc đều không đọc bản báo cáo tài chính, đây là sai lầm rất lớn của doanh nghiệp”, anh Nhàn nói. Doanh nghiệp có thể có lời trên giấy tờ nhưng doanh nghiệp vẫn phá sản, không có tiền trả bảo hiểm, lương nhân viên. Theo anh Nhàn, có thể founder không giỏi về tài chính nhưng nên đọc hiểu để biết tồn kho đang ở đâu, đang nợ ngân hàng bao nhiêu. “Nợ xấu, dòng tiền âm là doanh nghiệp chết liền trong nay mai”, founder của Lecon Foods cho biết. Thứ hai, những công ty startup thì thường những founder không lương. Vậy khi không lương thì founder chi tiêu thế nào, sống ra sao? “Công ty là của bạn nhưng không được lấy tiền công ty ra để mua xe, ăn nhậu. Công ty “nhập nhèm”, không tính lương bạn thì tài chính sẽ bị méo mó. Trong báo cáo, tiền mặt có nhưng đã chi tiêu hết rồi”,. Thứ ba là chuyện lấy ngắn nuôi dài. Cụ thể là lấy thu nhập ngắn hạn để nuôi cho dài hạn. “Đó là việc lấy vốn kinh doanh của nhà cung cấp, vốn ngân hàng để đầu tư cho văn phòng. Đó là những tài sản dài hạn. Khi dòng tiền cắt, không có tiền cho tài sản là không ổn”. Ngoài ra anh Nhàn còn chia sẻ thêm “Khi khủng hoảng và mất lòng tin, hãy nên quay trở về với chính mình”. Hiện tại anh Nhàn đã học thiền và tìm cách tĩnh tâm để giải quyết vấn đề. Anh đã chơi thể thao để có sức khỏe, quay trở lại với chính mình. Xem thêm Học vì mình, làm vì mình, thất bại sẽ dành cho những kẻ tự kiêu tự đại, làm việc qua loa, đối phó với sếp Cùng là kinh doanh, nhưng có nhiều hình thức và chủng loại kinh doanh khác nhau, có người bán buôn có người bán lẻ, có người sản xuất cũng có người làm mậu dịch. Mọi người đều dựa vào kinh nghiệm và hoàn cảnh cụ thể của bản thân để lựa chọn hình thức và quy mô phù hợp nhất với mình. Anh Nhàn có kinh nghiệm trong việc thất bại ở mảng hải sản thì sau khi đứng lên từ sự thất bại anh cũng đã gây dựng được sự nghiệp ở mảng anh thất bại. Bàn tay có ngón ngắn ngón dài, ai cũng có ưu điểm riêng của mình, cốt yếu thấy mình giỏi ở đâu để tập trung phát triển năng lực đó, có như vậy mới phát triển được. Edu2Review tổng hợp cho bạn 10 câu chuyện thất bại điển hình trong kinh doanh của những nhà lãnh đạo nổi tiếng thế giới. [Công ty Cổ phần Edu2Review] – Edu2Review là viết tắt của EBrand Index Value – Edu2Review là kênh đánh giá chất lượng các cơ sở đào tạo – Cộng đồng đánh giá giúp tạo lập niềm tin và sự minh bạch cho người dùng. Tuy rằng họ rất xuất chúng nhưng thành công họ tạo ra vẫn luôn đi đôi với thất bại. 10 câu chuyện là 10 sai lầm khác nhau, mỗi sai lầm để lại cho họ cũng như chúng ta những bài học vô cùng đáng giá. 1. QUÁ TẬP TRUNG VÀO THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN Carly Forina tới HP như một người nổi tiếng. Bà sử dụng sự ủy quyền để làm nên sự thay đổi lớn phù hợp với hình ảnh công chúng của bà. Điều này dẫn tới những quyết định thiếu suy nghĩ thấu đáo và mọi thứ đều bị bỏ lại sau lưng khi bà đưa ra các bài phát biểu. Bà đã đặt cái tôi lên trên lợi ích của công ty Bài học rút ra Lãnh đạo tốt nhất phải là người làm nên công ty chứ không phải làm nên chính bản thân người đó. 2. ĐỐI XỬ VỚI NHÂN VIÊN NHƯ NHỮNG ĐỨA TRẺ VÀ HỌ SẼ KHOANH TAY ĐỨNG NHÌN BẠN VẤP NGÃ Jill Barad trở thành CEO nữ đầu tiên của Barbie nhờ vào sự tập trung cao độ vào từng tiểu tiết, một điều rẩt tuyệt vời để làm một giám đốc sản xuất. Tuy nhiên, khi bà tiếp tục làm những điều tương tự như vậy một mình và từ chối ý kiến của các đại diện, công nhân và nhân viên làm việc trở nên kém hiệu quả hơn và bà đã thất bại thực sự năm 2000. Bài học rút ra Quản lí vĩ mô và tích trữ quyền lực là một trong những con đường chắc chắn gây ra thất bại 3. TRÁNH NÉ XUNG ĐỘT SẼ KHIẾN BẠN TRỞ NÊN THỤ ĐỘNG Ý kiến về một nơi làm việc không tưởng mà không có xung đột thực sự rất hấp dẫn. Tuy vậy, thực hiện điều đó lại dường như quá khó khăn giống như đối mặt với kẻ thù. Không xung đột đồng nghĩa với việc các lỗi sai sẽ bị che giấu, các vẫn đề bị lảng tránh và mọi người sẽ trở nên thụ động. Mọi thứ trở nên hòa hợp nhưng xét tổng thể thì đó lại là điều bất thường. Bài học rút ra Nhu cầu được yêu thích có thể gây ra hậu quả về tài chính. Người đứng đầu của Mills, ông Daniel Feurstein nhận được sự hoanh nghênh vì tiếp tục trả lương đầy đủ cho nhân viên dù nhà máy bị thiêu hủy. Chiến lược dù rất tốt nhưng công ty đã bị nợ nần chồng chất dẫn tới phá sản. 4. ĐỪNG THỬ QUÁ NHIỀU THỨ, BẠN SẼ LÀM KHÁCH HÀNG BĂN KHOĂN Kmart là chuỗi giảm giá quốc gia thực sự đầu tiên và thu về khá nhiều thành công. Sau đó, nó bắt đầu nỗ lực thu hút những khách hàng giàu hơn. Những năm 2000, Wal-Mart tập trung vào sự phân biệt, thu hút người tiêu dùng thời trang hơn. Kmart cố làm cả hai điều đó nên thương hiệu trở nên loãng, khách hàng của họ băn khoăn và cuối cùng thì tập đoàn mất thị phần thị trường dẫn tới sự phá sản năm 2002. Bài học rút ra Mở hai doanh nghiệp cùng lúc sẽ đánh mất sự chú ý của khách hàng và dẫn tới mất khách. 5. ĐỔI MỚI TRONG NỘI BỘ TRƯỚC Cựu giám đốc điều hành của Caterpillar George Schaefer nhận thấy họ đã dẫn đầu thế giới trong sản xuất. Ngành kinh doanh chính của họ đưa cho họ rất nhiều kinh nghiệm hậu cần và họ biến những ý kiến chuyên môn ấy thành các công ty con thành công. Bài học rút ra - Nơi đầu tiên bạn nên cách tân chính là nội bộ. - Dừng lại trước khi nhìn ra bên ngoài. - Đưa chất lượng tốt nhất tới cực đại. 6. ĐỪNG MẮC MƯU VÀ ĐỂ CÔNG TY KHÁC ĐIỀU KHIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA BẠN Coca Cola bị cuốn vào một trong những thất bại kinh doanh thảm hại nhất trong lịch sử bởi Pepsi. New Coke đã bị Pepsi Challenge đánh bại bởi chiến dịch chọn ra hượng vị nào được nhiều người yêu thích hơn. Sợ rằng sẽ lỗi thời, New Coke đã bị cuộc thử nghiệm đó làm cho mù quáng và thay đổi công thức. Đây được coi là sai lầm kinh doanh lớn nhất trong lịch sử. Bài học rút ra Những nhà lãnh đạo biết rằng, dành quá nhiều tiền nhìn xa hơn mức cho phép có thể quên đi những điều làm nên sự thành công. 7. KHÔNG NGỪNG PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG MỚI Richard Branson luôn nói “có”, nhưng thường là với những điều đúng. Ông có một loạt các quyển sổ để ghi chép và liên tục đưa ra những ý tưởng mới vì thế mà ông có thể lên kế hoạch và thực hiện những điều có thể làm thay vì thực hiện điều đầu tiên xuất hiện trong suy nghĩ. Bài học rút ra - Xác định rõ công ty của bạn dựa theo nhu cầu và giá trị thay vì các sản phẩm. - Không ngừng theo đuổi cơ hội. Đừng chọn điều sai lầm chỉ vì nó xuất hiện ngay trước mặt bạn. - Chắc chắn rằng một sự lựa chọn phải có chiến lược đi kèm thực sự có hiệu quả. 8. HỌC CÁCH NÓI KHÔNG Giám đốc điều hành của LA Gear phát triển công ty của ông ấy từ 11 USD thành 820 triệu USD doanh thu chỉ trong vòng 4 năm bằng cách tập trung vào những chiếc giày độc đáo nhưng hợp thời. Nhưng việc theo đuổi những cơ hội kiếm nhiều tiền hơn đã giết chết công ty. Họ bán những sản phẩm thừa với giá giảm thấp chưa từng có khiến danh tiếng công ty bị hạ thấp, đầu tư quá nhiều tiền vào giày chơi bóng rổ và cung cấp giày rẻ tiền ở Wal Mart. Vị giám đốc không thể nói không với việc theo đuổi nhiều tiền hơn và đã phải trả giá cho điều đó. Bài học rút ra Khả năng nói không với những cơ hội sinh lời là một trong những đặc điểm quan trong mà một người lãnh đạo cần có. 9. ĐỪNG ĐỂ CÁI TÔI LẤN ÁT New Corp đã chi 580 triệu USD vào MySpace năm 2006 và rót vào rất nhiều tiền để đầu tư trong nhiều năm vì nó đã bị chia thị trường với Facebook. Cuối cùng thì MySpace chỉ được bán với giá 34 triệu USD. Bài học rút ra Ý tưởng trở thành người đầu tiên và ý tưởng của việc thay đổi hoàn toàn cục kì đầy cám dỗ nhưng những nhà lãnh đạo tài ba sẽ phải học để biết khi nào nên dừng lại khi thất bại 10. ĐỪNG BỎ QUA NGÀNH KINH DOANH CỐT LÕI MANG LẠI LỢI NHUẬN Netscape tạo ra một trong những trình duyệt web đầu tiên và phổ biến nhất thế giới. Công ty thường xuyên nhín về phía trước và vượt quá khuôn khổ thong thường. Netscape đầu tư để tạo ra một ngôn ngữ lập trình hoàn toàn mới từ vạch xuất phát. Người sáng lập Mark Andreesen đã lờ đi mỏ kim cương ngay trong công ty, điều mà sau này ông ta cho là “sai lầm triệu đô”. Bài học rút ra Có lí do để các doanh nghiệp và thương hiệu nào đó thành công trong từng lĩnh vực riêng. Đôi khi, sai lầm của các lãnh đạo giỏi là quên đi điều đó. Kết luận Cái giá phải trả cho Thất bại thật sự rất cao. Nhưng cái bạn nhận lại được là bài học vô giá, tuy cay đắng nhưng rất đáng giá đấy Và còn nhiều nữa những bài học đã được chúng tôi tổng hợp, được chính người trong cuộc review, bạn hãy đọc kỹ và tự rút ra bài học cho chính bản thân. Edu2Review là kênh đánh giá chất lượng các cơ sở đào tạo. Hãy lên Edu2Review tham khảo ý kiến học viên về nơi bạn muốn học tập nhé >> Special Thời sự Đầu tư Bất động sản Quốc tế Doanh nghiệp Doanh nhân Ngân hàng Tài chính - Chứng khoán Sau khi lập công ty bất thành và chuẩn bị quay lại làm công, chàng kĩ sư IT nhận ra doanh nhân muốn thành công trước hết công ty phải có thu nhập ổn định, đồng thời hiểu được tầm quan trọng của dự phòng tài chính để ứng phó những lúc khó khăn. Khởi nghiệp hiện là một xu thế ở Việt Nam nhưng tỷ lệ thất bại rất cao, trên 80% công ty bị phá sản trong 3 năm đầu tiên. Bài học kinh nghiệm từ những công ty này luôn có giá trị với người trong cuộc lẫn cộng đồng. Dưới đây là câu chuyện được chia sẻ bởi doanh nhân Nguyễn Tuấn Quỳnh - CEO của Saigon Books gửi đến độc đang xem Câu chuyện kinh doanh thất bạiKhởi nghiệp thất bại trở lại đi làm thuê, nhưng khác trước đây, anh đã có kinh nghiệm "làm chủ" nên lần này sẽ cống hiến cho việc kinh doanh của công ty nhiều hơn"Người bạn tôi là kỹ sư phần mềm, làm việc trong một công ty công nghệ thông tin. Anh làm việc chuyên nghiệp và tận tâm nên khách hàng của công ty đã khuyên ra làm riêng, họ sẽ chuyển đơn hàng sang cho anh. Vậy là anh quyết định khởi nghiệp và khách hàng đó trở thành đối tác chiến lược của công ty thời gian sau, tình hình kinh doanh của khách hàng dần thay đổi, những người bạn thân thiết cũng lần lượt ra đi và số lượng đơn hàng thì giảm dần. Anh nhận ra sự bấp bênh khi chỉ phụ thuộc vào một khách hàng duy nhất nên đã cố gắng tìm kiếm khách hàng nhưng, vì anh không có nhiều mối quan hệ nên không thể tìm ngay được khách hàng. Anh nghĩ đến việc lập nên các trang web dịch vụ, nhưng rồi các trang này vẫn không được khách hàng sử dụng nhiều nên tình trạng thua lỗ kéo dài. Tiếp theo, không còn khả năng trả lương cho nhân viên, dẫn đến việc anh buộc lòng phải quyết định đóng cửa công dù kinh doanh công ty thất bại nhưng anh bạn tôi đã học được nhiều bài học từ đấy. Anh nói với tôi rằng "Kết cục, tôi đã không còn là một doanh nhân, nhưng tôi đã học được nhiều điều".Anh chia sẻ, điều đầu tiên anh hiểu được là "cảm giác khi trả lương". Nhân viên luôn nghĩ việc nhận lương mỗi tháng là chuyện đương nhiên nhưng khách hàng họ lại không nghĩ là sẽ phải trả tiền cho công ty mỗi tháng. Đây thật sự là việc khắc nghiệt nhưng để làm cho nhân viên hiểu điều này lại là chuyện khó khăn. Tuy nhiên, muốn tồn tại, bạn buộc phải nói rõ cho nhân viên thấm nhuần nếu khách hàng không trả tiền cho công ty thì chúng ta sẽ không có thu nhập và công ty sẽ phá sản. Cho nên, các bạn hãy làm tốt nhất để khách hàng sẵn sàng trả bài học thứ hai là tầm quan trọng của "dự phòng tài chính". Khi anh còn làm công ăn lương, thấy công ty có doanh thu lớn, anh luôn nghĩ là công ty trả lương cho mình quá thấp. Tuy nhiên, sau này anh hiểu là công ty phải đóng thuế, trả lương, bảo hiểm các loại cho nhân viên và nhiều loại chi phí khác... Khi gặp rủi ro, không có đơn hàng, công ty vẫn phải tiếp tục trả lương cho nhân viên. Chính vì thế, anh đã học được là bao giờ cũng cần phải có số tiền dự phòng cho công ty trong những hoàn cảnh khó thứ ba, muốn vẽ nên một kế hoạch kinh doanh lớn lao trong tương lai thì cần phải có thu nhập ổn định trong hiện tại. Những việc anh đã làm là vẽ ra một tầm nhìn lớn, tạo ra một mô hình kinh doanh nhưng lại không làm được điều gì cao cả, hiệu cho biết đã gọi điện thoại cho khách hàng chiến lược để hỏi "có việc gì để làm không? Hoặc nhờ vả "hãy giới thiệu khách hàng cho tôi". Nghĩa là anh luôn trông chờ vào việc được giới thiệu khách hàng. Anh xem sách báo, trong đó thường bảo là để trở thành nhà kinh doanh, nhà quản lý xuất chúng thì phải làm nên "mô hình kinh doanh thật hoàn hảo"; phải "đưa ra sản phẩm khác biệt"... nhưng hầu hết các công ty trước khi làm được điều đó, anh nghĩ mọi người cần phải dốc sức lo cho sự tồn tại của công ty trước đã. Không sống được trong hiện tại thì không thể mơ mộng cho tương lai. Thiếu vốn và kiến thức, kinh nghiệm khởi nghiệp vẫn luôn được đề cập như những khó khăn lớn nhất đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp... Một hãng bánh quy đặc biệt tại Mỹ từng phá vỡ rào cản để tạo ra thị hiếu mới cho người dùng, song những quyết định sai lầm đã khiến người lãnh đạo rơi vào cảnh bi đát. Khi Wally Amos thành lập hãng bánh quy nổi tiếng của Amos vào năm 1975, thương hiệu này đã trở thành một trong những câu chuyện thành công khó tin nhất trong ngành thực trỗi dậy và sụp đổ của Wally Amos đã trở thành một trong những câu chuyện được nhiều người quan tâm. Dưới đây là câu chuyện về một người đàn ông da màu đã phá bỏ rào cản sắc tộc và làm thay đổi thị hiếu người tiêu dùng Mỹ, theo là ai?Wally Amos, Jr sinh ra ở Florida vào năm 1936. Ông chuyển đến New York năm 12 tuổi để sống với dì Della. Amos đã bỏ học trung học, nhưng giành được bằng khi đang phục vụ trong Lực lượng Không quân. Năm 1957, ông trở lại New York và gia nhập William Morris, nơi chuyên môi giới biểu diễn tại nơi này, bằng tài năng của mình, từ một nhân viên xử lý chứng từ da màu, Amos nhanh chóng trở thành người đại diện tài năng. Ông đứng đầu bộ phận rock’n’roll và giúp công ty ký kết với một loạt nghệ sĩ nổi tiếng thời nhiên, khi nhận ra công việc không hề đơn giản và gặp biết cố, ông đã bắt đầu học nướng bánh theo công thức của dì Della. Về sau, con trai ông, Shawn Amos, nhạc sĩ và tác giả của Cookies & Milk chia sẻ trên tờ The New York Times năm 1975 “Bánh quy là một thú vui để giải tỏa căng thẳng. Các nhà sản xuất hương vị ở Hollywood bắt đầu chú ý “Tôi muốn đến các cuộc họp với những người làm công ty thu âm hoặc điện ảnh và mang theo một ít bánh quy”. Rất nhanh sau đó, mọi người đều yêu thích bánh quy do cha tôi làm”. Wally Amos, nhà sáng lập thương hiệu bánh quy Amos nổi tiếng. Ảnh Los Angeles Magazine.Wally Amos ra mắt thương hiệu Amos vào năm 1975Năm 1975, Amos khai trương cửa hàng đầu tiên trên Đại lộ Sunset của Los Angeles. Đây không phải là một nơi quá khó để bánh bánh quy bởi nơi này hội tụ gần như đầy đủ mọi thứ, từ các văn phòng cho tới cả những tệ nạn xã hội. Vì vậy, nơi này vượt ra khỏi khuôn khổ thông thường, và mọi người có thể dễ dàng tìm thấy cửa hàng thêm Cách trang điểm trong suốt kiểu hàn quốc trong 5 bước, hướng dẫn cách trang điểm đẹp như sao hànThời điểm đó, ông Wally Amos mới ly hôn nên hầu như dành toàn bộ thời gian ở cửa hàng cùng con trai. Shawn nói “Tôi đã đứng trên các thùng sữa để gọi điện cho khách hàng. Tôi làm ở phía trước, bố nướng bánh phía sau. Thời điểm đó, chúng tôi bán ba loại bánh quy gồm sô cô la chip bơ đậu phộng, sô cô la chip và chip bơ nướng cùng hồ hiệu Amos nhanh chóng sau đó nhận được sự ủng hộ từ các nhà đầu tư nổi tiếng như Marvin Gaye và Helen Reddy, những người đã rót vào USD để mở rộng danh mục đầu mấy chốc, thương hiệu này đã nhanh chóng đạt được thành công, suất hiện cả ở trong những buổi tiệc có quy mô lên tới người. Ngay trong năm đầu tiên hoạt động, Công ty Bánh quy Amos đã bán được sản lượng trị giá lên tới USD và sau đó đạt doanh thu tới 12 triệu USD vào năm 1982. Nói theo cách riêng, Wally Amos đã tạo ra “con chip trong ngành thực phẩm”.Thành công nhanh chóngJesse Szewczyk, tác giả của Cookies The New Classics, cho biết “Khái niệm về một loại bánh quy không chất bảo quản, được làm thủ công thực sự không quá phổ biến. Trong thời đại sản xuất hàng loạt, Amos đặt mục tiêu vào thứ gì đó cao cấp hơn các sản phẩm trong siêu thị địa phương, phân phối bánh quy của mình ở Macy’s và Bloomingdale’ thậm chí còn xuất hiện trong Cuộc diễu hành Ngày Lễ Tạ ơn của Macy từ năm 1977 đến năm 1981. Amos đã nâng tầm một sản phẩm được xem như một vật dụng hàng ngày thành một trải nghiệm độc đáo cho người sành ăn”.Wally Amos tiếp tục xuất hiện với tư cách khách mời trên các chương trình truyền hình ăn khách như “The Jeffersons” và “Taxi”. Amos cũng tổ chức một bữa tiệc với những khách mời nổi tiếng bao gồm Andy Warhol và Muhammad Ali. “Thức ăn là một phần của văn hóa đại chúng, cũng giống như thời trang”, Jesse Szewczyk nhấn vậy, việc bánh quy sô cô la chip cao cấp đầu tiên ra mắt đã dẫn đến sự cạnh tranh gia tăng, cùng với đó là sự xuất hiện của những đối thủ mới như Mrs. Fields, Duncan Hines hay Nabisco. Những thứ này bắt đầu ảnh hưởng tới thị phần sụp đổAmos đã phải vật lộn để theo kịp tốc độ phát triển nhanh chóng của thương hiệu. Đến năm 1985, Famous Amos lỗ USD dù đạt doanh thu 10 triệu USD. “Ông ấy không phải là một doanh nhân. Cha tôi chỉ là một nhà tiếp thị tuyệt vời và có tài năng về quảng cáo. Dù vậy, quả thật ông ấy đã đưa ra nhiều quyết định sai lầm”, con trai ông Wally Amos chia tiếp tục huy động tiền trong khi pha loãng vốn chủ sở hữu của công ty. Thậm chí, có lúc ông phải bán cả nhà. Năm 1985, Amos bán phần lớn cổ phần cho Bass Brothers Enterprises với giá 1,1 triệu USD.“Ông ấy phải làm như vậy để cứu công ty khỏi bờ vực sụp đổ. Ông ấy là một người bốc đồng. Chính điều này có thể khiến bất kỳ ai mất cơ hội, vì rất khó để lắng nghe người khác khuyên bảo. Ông ấy luôn tin rằng mình đúng”, Shaw kể hai lần đổi chủ sau đó, các chủ sở hữu mới đã bổ sung các thành phần ổn định trong thời hạn sử dụng và định vị lại bánh quy như một thương hiệu giá cả phải chăng, khiến người sáng lập nổi tiếng của hãng phải rời đi. Năm 1992, President Baking Company đã mua lại Famous Amos với giá 61 triệu USD, gấp 55 lần số tiền mà Wally Amos đã bán cổ phần kiểm soát của mình chỉ vài năm trước gì đã xảy ra với Wally Amos?Trong cùng năm, Wally Amos ra mắt thương hiệu bánh quy hạt phỉ Wally Amos Presents. Dù vậy, ông nhanh chóng bị kiện vì vi phạm nhãn hiệu và bị cấm sử dụng tên cũng như hình ảnh tương tự của mình.“Tôi thật ngốc nghếch, xuề xòa và đơn giản. Tôi đã bán công ty và không nhận ra rằng mình đã bán cả tương lai của mình cùng với nó”, ông Amos chia sẻ. Không nản lòng, ông đổi tên thương hiệu thành Uncle Nonamé. Dù vậy, công ty cũng đã nộp đơn phá sản vào năm 1999, Amos ký một thỏa thuận với chủ sở hữu mới của Amos, Keebler, trở thành người phát ngôn chính. “Đây là một sự buồn vui lẫn lộn. Ông ấy đã trở lại công ty do chính mình xây dựng, song thật buồn khi phải trở lại đây với tư cách là một phát ngôn viên được trả lương”, con trai ông Amos cho nhiên, ông cũng sớm rời đi. Amos sau đó chuyển sang làm bánh nướng xốp với công ty Uncle Wally"s Muffin và mở một cửa hàng bánh mì ở Hawai"i. Ông cũng giành thời gian để viết sách và làm những công việc biệt, Amos từng xuất hiện trên chương trình Shark Tank phiên bản Mỹ ở tuổi 80 để gọi vốn cho The Cookie Kahuna, nhưng công việc kinh doanh này cuối cùng đã thất 2017, Amos từng chia sẻ cuộc sống gặp nhiều khó khăn, ông phải vật lộn để trả tiền ăn, tiền xăng xe và tiền thuê nhà. Câu chuyện thành công và sụp đổ nhanh chóng của Wally Amos về sau đã trở thành bài học kinh doanh đắt giá cho nhiều người trẻ. 25/04/2022 3559 Để thành công trong kinh doanh không phải là một chuyện dễ dàng. Bạn có bao giờ tự hỏi Những tỉ phú thế giới họ làm thế nào để có được thành công như vậy? Họ đã trải qua những gì? Bài viết về những câu chuyện kinh doanh thành công dưới đây sẽ giải đáp cho bạn những thắc mắc đó. 1. Những câu chuyện thành công của doanh nhân Andrew Carnegie – Câu chuyện thành công trong kinh doanh của “Ông vua thép” Andrew Carnegie sinh ra ở một gia đình nhỏ tại Dunfermline, Scotland năm 1835. Gia đình Carnegie rất nghèo khó nên từng phải tạo thói quen đi ngủ sớm để quên đi cơn đói. Năm 13 tuổi, ông bắt đầu làm việc cho một nhà máy dệt tại bộ phận nồi hơi – nơi mà Carnegie luôn bị ám ảnh về việc các nồi hơi phát nổ bất kỳ lúc nào. Chính từ sự ám ảnh đó, đến năm 1873, Carnegie đã đặt những viên gạch đầu tiên cho ngành kinh doanh thép của mình. Hơn 10 năm sau, công ty Carnegie Steel đã lớn mạnh thành một đế chế nhờ áp dụng tiến bộ khoa học ngay từ đầu. Trước năm 1990, công ty này sản xuất hơn nửa số lượng thép của toàn nước Anh. Carnegie được mệnh danh là “vua thép” nước Mỹ. Từ một người nghèo không xu dính túi ông đã trở thành một tỷ phú và tạo ra rất nhiều triệu phú khác trong ngành công nghiệp của ông. Bật mí cho bạn Mới bắt đầu kinh doanh, đừng bỏ qua phần mềm bán hàng miễn phí. Câu chuyện kinh doanh thành công của Andrew Carnegie Câu chuyện kinh doanh thành công của ông vua bán lẻ nước Mỹ- Sam Walton Sam Walton sinh năm 1918 trong một gia đình nông dân nghèo ở tiểu bang đoạn đại khủng hoảng nước Mỹ đến, gia đình Sam cũng như nhiều gia đình khác đều phải chịu những ảnh hưởng nặng nề. Từ năm lớp 7 đến khi học tại trường đại học Missouri, Sam Walton đã làm rất nhiều công việc như nhân viên giao báo, bảo vệ, phục vụ nhà hàng,… để nuôi sống bản thân và trang trải học phí. Sau khi tốt nghiệp đại học, ông làm việc cho công ty Penny- nơi ông học hỏi được những kinh nghiệm về việc bán lẻ. Sau khi làm việc được thời gian, ông đã vay tiền để mua cửa hàng đầu tiên, và nhờ những sáng kiến đơn giản trong kinh doanh, ông đã sớm mua cửa hàng thứ hai… Cửa hàng Wal-Mart đầu tiên thực sự ra đời vào năm 1962 tại Rogers, Arkansas. Hơn 30 năm sau, ông đã sở hữu cửa hàng Wal-Mart với nhân công và doanh thu hàng năm khoảng 50 tỷ USD. Sam Walton được mệnh danh là “ông vua bán lẻ” và là một trong những người giàu nhất thế giới những năm cuối thế kỷ 20, đầu thế kỷ 21. Sam Walton- người sáng lập Wal mart ♦ Đọc tiếp Những câu chuyện về người phụ nữ thành công tại Việt Nam Lý Gia Thành – Người đàn ông giàu nhất nhì châu Á bỏ học năm 15 tuổi Lý Gia Thành sinh ra tại tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc. Năm 15 tuổi, sau khi cha mất vì bệnh lao phổi, ông buộc phải nghỉ học và làm việc ở một công ty nhựa 16 tiếng một ngày. Nhờ sự chăm chỉ và thật thà, ông được tín nhiệm đưa lên vị trí giám đốc xưởng sản xuất đồ nhựa khi chỉ mới 20 tuổi. Hai năm sau, Lý Gia Thành đã tách ra và lập một xưởng sản xuất nhựa cho riêng mình. Những năm sau đó, ông không ngừng mở rộng quy mô để công ty nhựa Trường Giang Thực Nghiệp của mình trở thành 1 trong 10 tập đoàn hùng mạnh nhất Hồng Kông và có sức ảnh hưởng rất lớn đến thị trường chứng khoán thế giới. Cũng lúc đó, ông đã gây dựng thêm Tập đoàn Hòa Ký Hoàng Phố, chuyên đầu tư vào các lĩnh vực tàu biển, bất động sản, xây dựng, năng lượng,… Với khối tài sản lớn tới 26,5 tỷ USD năm 2008, Lý Gia Thành đã đứng vị trí thứ 11 trong bảng xếp hạng “Những người giàu nhất thế giới” của Forbes. Trước đó, năm 2001, ông được Tạp chí Asiaweek bầu chọn là nhân vật quyền lực bậc nhất châu Á. Ở thời điểm hiện tại, ông đã giao quyền điều hành công ty cho người con trai cả và quyên góp 1/3 tài sản của mình để làm từ thiện. Click xem ngay Những thất bại trong kinh doanh trước đây của bạn chính là lý do trả lời cho câu hỏi tại sao cần phần mềm quản lý bán hàng ngay từ lúc bắt đầu. Câu chuyện kinh doanh thành công của ông Lý Gia Thành Câu chuyện kinh doanh thành công của nhà sáng lập WhatsApp Inc – Jan Koum Jan Koum sinh ra tại Ukraine trong một gia đình nghèo không có điện lẫn nước nóng. Năm 16 tuổi, gia đình anh chuyển đến sống ở Mỹ và tiếp tục trải qua thời kỳ gian khổ. Cuộc sống chủ yếu dựa vào tem phiếu thực phẩm dành cho những người không thể mua nổi mua thức ăn. Đến khi vào đại học, Koum vừa học vừa làm cho Tập đoàn Ernst & Young và sau đó chuyển đến làm cho Yahoo với vị trí kỹ sư hạ tầng. Sau một thời gian anh đã quyết định bỏ hẳn việc học đại học để làm toàn thời gian cho Yahoo. Vào tháng 1 năm 2009, Koum mua một chiếc IPhone và nhận ra rằng kho ứng dụng App Store trên Iphone có thể mở ra cả một ngành công nghiệp phát triển ứng dụng. Chỉ 1 tháng sau, vào ngày sinh nhật 24 tháng 2 năm 2009, ông đã quyết định thành lập WhatsApp Inc ở California. Sau khi Facebook mua lại nhà cung cấp phần mềm OTT – Whatsapp với số tiền 16 tỷ USD, Koum trở thành tỷ phú đôla với tài sản hơn 6,8 tỷ USD. Nhà sáng lập WhatsApp Inc – Jan Koum ♦ Đọc tiếp Những câu chuyện ý nghĩa về thành công bạn nên đọc 2. Những câu chuyện thành công từ thất bại của các tỷ phú thế giới Arianna Huffington – tác giả của nhiều cuốn sách nổi tiếng từng bị 36 nhà xuất bản từ chối Thật khó để tin rằng một trong những cái tên danh giá nhất làng văn học như Arianna Huffington cũng từng bị từ chối bởi hàng chục nhà xuất bản lớn. Khi Huffington ấp ủ cho ra đời tác phẩm thứ 2 thì thật đáng buồn thay, quyển sách này đã đi qua vòng kiểm duyệt của tận 36 nhà xuất bản vẫn không được chấp nhận. Thậm chí cả công ty Huffington Post của bà cũng đâu phải là thành công chớp nhoáng qua một đêm. Trên thực tế, khi vừa ra mắt, Huffington Post đã nhận được cả tá bình luận tiêu cực về chất lượng và những hoài nghi tiềm năng của nó. Rõ ràng, Huffington đã phải vượt qua hàng loạt thất bại ban đầu để khẳng định bản thân cũng như những tác phẩm của mình và trở thành một trong những cái tên thành công nhất trên internet. Bạn có biết Việc kinh doanh sẽ thuận lợi, hiệu quả và tiết kiệm thời gian hơn khi sử dụng phần mềm bán hàng. Nhà văn nổi tiếng- bà Arianna Huffington Bill Gates từng phải chứng kiến công ty đầu tiên của mình sụp đổ Bill Gates được biết đến là một trong những tỷ phú giàu có bậc nhất thế giới. Tuy nhiên, con đường đi tới thành công của ông cũng chẳng hề bằng phẳng. Gates từng đặt chân vào bức tranh khởi nghiệp với một công ty có tên là Traf-O-Data chuyên cung cấp thiết bị phân tích thông tin xe cộ đang lưu chuyển cho các kỹ sư giao thông. Kết hợp cùng đồng sự Paul Allen, ông đã cố gắng bán những sản phẩm này nhưng kết quả thì chẳng mấy khả quan. Nói trắng ra thì đó là một thảm họa thật sự, thiết bị này chưa bao giờ phát huy tác dụng của nó và Gates chẳng bán được cho ai. Thế nhưng, thất bại này đã không thể ngăn cản ông tìm kiếm cơ hội và ý tưởng mới. Và chính từ nghị lực đó đã thúc đẩy ông cùng người bạn của mình là Paul Allen sáng lập ra đế chế Microsoft sau này, làm tiền đề cho chuỗi thành công vang dội. Câu chuyện thành công từ thất bại của Bill Gates ♦ Đọc tiếp Muốn thành công trước tiên phải trả lời được câu hỏi khách hàng là ai? Steve Jobs từng bị chính công ty của mình sa thải Steve Jobs chắc chắn là một doanh nhân ấn tượng, không chỉ bởi những định hướng đổi mới vượt mọi khuôn khổ của ông mà còn ở khả năng tự vực dậy sau một thất bại tưởng chừng như không thể phục hồi. Steve Jobs đã đạt được thành công khi mới chỉ 20 tuổi với đế chế khổng lồ Apple. Tuy nhiên, đến năm 30 tuổi, ông lại bị ban giám đốc của Apple sa thải. Không nản lòng vì thất bại, Jobs thành lập một công ty mới có tên là NeXT, sau này được mua lại bởi chính Apple. Khi quay trở lại với Apple, Jobs đã thể hiện tài năng xuất chúng của mình bằng cách đổi mới hoàn toàn hình ảnh công ty và đưa Apple lên một tầm cao mới. Steve Jobs cũng từng gặp thất bại trước khi thành công ♦ Đọc tiếp Khởi nghiệp thất bại, nguyên nhân và cách khắc phục sau thất bại Trên đây là những câu chuyện kinh doanh thành công của doanh nhân và tỉ phú thế giới. Hy vọng bài viết có thể giúp các bạn có thêm động lực và niềm tin để khởi nghiệp. Dù gặp phải khó khăn cùng không nản chí, dù khởi đầu vất vả vẫn luôn kiên trì. Chúc các bạn thành công! ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ MIỄN PHÍ PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA KÊNH FANPAGE, SÀN TMĐT, QUẢN LÝ TỒN KHO. Tôi là người thích kinh doanh và đã trải qua nhiều thất bại trong kinh doanh. Người ta thường nói “Thất bại là mẹ của thành công”. Câu nói này không sai nhưng cũng không đúng. Bởi tôi đã chứng kiến rất nhiều người khởi nghiệp sau khi vấp ngã đã không thể gượng nổi dậy để đi lần thất bại trong việc kinh doanh riêng, chúng ta sẽ mất đi rất nhiều nguồn lực.– Về thời gian chúng ta cống hiến rất nhiều thời gian cho doanh nghiệp của mình nhưng không có kết quả. Và bạn biết rồi đó, thời gian là thứ cực kỳ quý giá bởi khi càng nhiều tuổi, nhiệt huyết khởi nghiệp của cá nhân thường có xu hướng giảm dần.– Về tiền bạc không thất bại nào trong kinh doanh không gắn liền với mất mát về tài chính. Ít nhất, bạn đã mất tiền đầu tư cơ sở vật chất cho doanh nghiệp và để rồi đến lúc thất bại, bạn sẽ rất may mắn nếu tình trạng tài chính của bạn là con số 0. Trên thực tế, rất nhiều bạn bè của tôi sau khi thất bại đã phải bắt đầu với con số âm, tôi cũng không phải ngoại lệ. Và trong thời buổi kinh tế hiện nay, đồng tiền kiếm được là vô cùng quý giá.– Về tâm lý đây là mất mát vô hình nhưng lớn nhất. Khi khởi nghiệp, chúng ta đầy khát khao, đam mê, hoài bão để rồi khi đối diện với thất bại, chúng ta sẽ phải đối diên với hàng loạt câu hỏi “Tôi thật kém cỏi”, “Tôi thật vô dụng” và chưa kể là những ánh mắt của bạn bè, người thân luôn xoáy vào bạn. Những câu nói dè bỉu “Tao đã bảo rồi mà…” sẽ luôn khiến bạn cảm thấy dằn rào cản về mặt tâm lý mới là điều kinh khủng nhất, là yếu tố tôi chứng kiến nhiều bạn bè của mình sau khi vấp ngã đã không thể một lần nữa phá rào để khởi nghiệp khi rất nhiều sách vở đề cao sự thất bại thì hãy cẩn thận, tốt hơn hết là tránh được thất bại mà vẫn gặt hái được thành công, đó mới là điều tốt nhất. Nếu bạn yêu thích thất bại, tốt hơn cả là bạn nên có nhiều tiền, nhiều thời gian và có thần kinh dĩ tôi nói vậy vì mỗi lần khởi nghiệp thất bại, tôi thường phải mất từ 1 đến 2 năm mới có thể hồi phục lại được và tiếp tục khởi nghiệp trở lại. Sau này, khi nhìn lại, tôi mới thấy rằng có nhiều thất bại của mình diễn ra một cách rất ngu xuẩn. Thực tế, những thất bại này hoàn toàn có thể tránh nghiệm thất bại sau đó thành công là điều tốt. Nhưng tốt hơn cả là quan sát, học hỏi để tránh khỏi thất bại cần thiết. Chúng ta không nhất thiết phải sờ vào điện 220 volt để biết rằng điện giật có thất bại cũng vậy, có nhiều thất bại trong khởi nghiệp được lập đi lập lại và nếu quan sát một cách kỹ càng, học hỏi một cách chân thành, chúng ta sẽ tránh được thất bại và giúp chúng ta tiết kiệm được những nguồn lực khổng lồ về mặt thời gian cũng như tiền đã rất nhiều lần thất bại nhưng tôi xin kể 3 câu chuyện khởi nghiệp thất bại của mình, và những thất bại đó đã cho tôi những bài học gì. Mong các bạn tránh được những thất bại mà tôi đã vấp phải.>>Câu chuyện khởi nghiệp thứ nhấtTôi vốn học Đại học Ngoại ngữ nay là Đại học Hà Nội. Từ thời sinh viên, tôi và các bạn bè cũng lớp đã có những hợp đồng dịch. Mức giá khi đó là đồng/trang. Điều đáng nói Định nghĩa của 1 trang giấy ở đây có mức độ co giãn rất lớn khi mà các công ty dịch đưa cho chúng tôi những tờ giấy A4 nhưng căn lề ra sát dòng, font chữ không bao giờ là 12 mà chỉ là 10, đặc biệt, không bao giờ xuống khi ra trường, dù đã có công việc chính thức nhưng ngoài giờ, tôi vẫn nhận dịch với những hợp đồng dịch tốt hơn nghĩa là ít chữ hơn và tiền nhiều hơn. Đôi khi, một mình không đủ thời gian dịch, tôi chia sẻ lại cho bạn bè và cùng nhau một thời điểm, tôi ngồi cùng hai người bạn và nói “Chúng ta nên thành lập một công ty về dịch thuật. Quay lại trường tìm những bạn sinh viên tốt. Chia sẻ những bản dịch cho mọi người. Sinh viên sẽ được chúng ta đối xử tốt hơn. Chúng ta cũng sẽ thỏa sức nhận nhiều hợp đồng dịch lớn và kiếm nhiều tiền hơn”.Và thế là chúng tôi bắt tay vào thành lập một Trung tâm Dịch thuật, hì hục thiết kế logo, làm web, in danh thiếp với hi vọng về những viễn cảnh tươi tâm lay lắt được vài tháng thì dừng hoạt động.– Nguyên nhân Chẳng ai trong số chúng tôi quyết định nghỉ việc để về làm toàn thời gian cho công việc kinh doanh của mình cả. Bởi công việc hiện tại của cả ba đều ổn định, thu nhập tốt và khi bắt tay vào thực hiện dự án dịch thuật, không ai có đủ thời gian để chạy hai công việc cùng một lúc.– Bài học Sau này, tôi gặp gỡ nhiều bạn bè, chứng kiến nhiều startup và cũng được bạn bè rủ tham gia vào những startup khác hỏi đầu tiên tôi luôn đặt ra là “Ai sẽ quyết định làm toàn thời gian, sống chết cho dự án này”. Nếu mọi người đều chỉ tham gia với tư cách bán thời gian, tôi sẽ dừng việc hợp tác ngay lập tức, cho dù là đội hình đó có kinh nghiệm đến mấy, có bằng cấp cao đến mấy. Bởi khi khởi nghiệp, công việc tư duy rất nhiều nhưng công việc chân tay còn nhiều hơn gấp bội. Bạn cần phải có người xắn tay vào làm việc cật lực, toàn tâm, toàn ý, may ra thành công mới mỉm cười với bạn.>>Câu chuyện khởi nghiệp thứ haiMột người bạn tôi rất nể trọng trong lĩnh vực công nghệ rủ tôi khởi nghiệp. Đó là thời điểm năm 2008 khi làn sóng thương mại điện tử còn khá mới mẻ. Lĩnh vực gì “ERP – phần mềm quản trị doanh nghiệp”. Người bạn tôi nói “Đây là lĩnh vực của tương lai. Doanh nghiệp sẽ quản trị toàn bộ nhân sự, kế toán trên nền tảng ERP”.Thú thực là lúc đó tôi cũng không biết ERP là gì, chỉ nhớ mang máng vì đã đọc quá nhiều sách về Bill Gates, Steve Jobs, Micheal Dell và bị ám ảnh bởi những thương vụ khởi nghiệp tỷ đô ở thung lũng Silicon hoa nhanh chóng bị người bạn thuyết phục với lời khẳng định “Phần mềm này ở nước ngoài có giá lên đến hàng chục ngàn đô. Tao có thể làm được chỉ với vài chục triệu”.Giấc mơ làm giàu bùng cháy để rồi tắt ngấm sau… chưa đầy 1 năm.– Nguyên nhân Người bạn tôi vật lộn mãi nhưng không thể nào làm ra được sản phẩm demo. Trong khi đó, chi phí nuôi nhân viên kỹ thuật, nhân viên bán hàng, tiền thuê nhà hàng tháng rất cùng, khi sản phẩm ra đời, chúng tôi đi chào hàng thì chẳng doanh nghiệp nào mua. Thú thực là ai dám trao toàn bộ hệ thống dữ liệu doanh nghiệp cho hai thằng nhóc với một công ty hoàn toàn không có thương hiệu trên thị trường.– Bài học Sau này, khi tham gia tư vấn hoặc tham gia trực tiếp vào một số doanh nghiệp khởi nghiệp, các câu hỏi tôi luôn đặt ra là “Bao nhiêu lâu thì sản phẩm ra đời?”; “Ngân sách nuôi công ty đến lúc sản phẩm ra đời là bao nhiêu?”; và “Bao nhiêu tiền sẽ được chi ra để làm thương hiệu nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm?”.Nếu 3 câu hỏi trên chưa được trả lời thấu đáo, tôi sẽ chờ đợi đến thời điểm chín muồi hơn để bắt đầu.>>Câu chuyện khởi nghiệp thứ baSau khi ra trường, tôi làm việc trong lĩnh vực du lịch. Nhận thấy thị trường nhà hàng chuyên dành cho khách du lịch có tiềm năng, tôi cùng hai người anh cùng nghề nữa quyết định gọi vốn mở nhà hàng du ít vốn nên chúng tôi quyết định gọi thêm vốn từ những anh em, bạn bè khác cũng làm trong lĩnh vực du lịch. Một phần lo sợ mơ hồ rằng sau này công ty lớn mạnh, những cổ đông lớn hơn sẽ chiếm đoạt tâm huyết do mình gây dựng nên chúng tôi quyết định những cổ đông góp vốn không được góp quá 20% cổ phần. Rất nhiều người tham gia góp vốn và dự án nhà hàng được hình thành với danh sách cổ đông ban đầu lên tới gần chục hơn 1 năm nhà hàng hoạt động, tôi cùng với một cổ đông sáng lập khác rút vốn khỏi dự án.– Nguyên nhân Nguyên nhân không hẳn đến từ việc kinh doanh. Thực tế công việc kinh doanh khá suôn sẻ và nhà hàng đã có độ phủ rộng tới toàn bộ các công ty du lịch tại Hà Nội với lượng khách khá ổn định. Tuy nhiên, sự tan rã đến tự nội bộ cổ người không phải là điều tệ hại. Điều tệ hại là khi bạn có nhiều người tham gia góp vốn, bạn cần phải có luật chơi thật sòng phẳng và rõ ràng ngay từ ban đầu. Nếu không, sự va chạm của những cái tôi lớn và tư duy “tôi là cổ đông, tôi là chủ” sẽ khiến doanh nghiệp mất quá nhiều thời gian giải quyết những vấn đề nội bộ rồi không thể vươn mình lên một tầm vóc lớn được.– Bài học Vậy có nghĩa là bạn nên khởi nghiệp một mình? Không!Những câu chuyện kinh doanh đã đề cao quá nhiều đến vấn đề cá nhân. Một mình Steve Jobs không thể khởi nghiệp thành công nếu thiếu thiên tài kỹ thuật Steve Wozniak và tư duy marketing ban đầu của Mike Markkula. Một mình Bill Gates đã không thể thành công nếu thiếu sự đóng góp của Pall Allan trong những ngày đầu lập khởi nghiệp, chúng ta cần có một ê kíp làm việc. Điều đáng nói, ê kíp này của những công ty khởi nghiệp thường là bạn bè. Bạn bè thường có một điểm chung nào đó. Có quá nhiều điểm chung chỉ tốt khi chúng ta nói chuyện cafe, còn thực ra không tốt cho doanh nghiệp khi khởi sự. Bởi ê kíp làm việc cần những con người với kỹ năng khác tưởng là một bộ ba với kỹ năng Sản phẩm – Marketing – Vận hành. Đó là ba chân kiềng vững để doanh nghiệp có thể vượt qua những sóng gió ban đầu và tìm kiếm cơ hội trong tương nhiên, bài học lớn hơn cả khi tham gia vào các dự án khởi nghiệp, đó là sau này khi bắt đầu những dự án khác, những cổ đông cũ vẫn sẵn sàng tiếp tục góp vốn cùng với tôi. Bởi trong quá trình làm việc, tôi đặt nguyên tắc “Minh bạch tài chính” lên hàng có thể thất bại do thiếu kỹ năng, thiếu may mắn hay thiếu cả hai, cổ đông có thể chê trách bạn nhưng bạn sẽ vẫn có cơ hội làm lại bởi con đường kinh doanh còn dài với những người đam mê khởi nghiệp. Nhưng nếu bạn nhập nhằng về tài chính, cơ hội làm lại đối với bạn là rất nhỏ. Bởi không ai muốn tham gia doanh nghiệp với một người không minh bạch tài DNSG Lượt xem 1,927

những câu chuyện kinh doanh thất bại